1억이상 정부지원금 받는 사업계획서 작성법 2

Q사업화 과제 개요 (요약)

 

안녕하세요 김쿠삼입니다.

저는 2014년 대학교 4학년때 창업을 시작해서 지금까지 사업을 이어가고 있는 35살 청년입니다. 

돈에 관련된 블로그를 시작하려보니 제가 알고 있는 지식과 노하우중에 사업계획서 쓰는건 꽤 자신있는 분야다보니 첫 글로 정부과제에 선정될수 있는 사업계획서 쓰는 방법에 대하여 글을 써보고자 합니다. 

지금까지 저는 사업계획서를 수도 없이 많이 써봤습니다.  처음 창업당시 10장짜리 사업계획서를 써서 교내 창업동아리 지원금 100만원을 시작으로  창업선도대학, 선도대학후속지원사업, 창업도약패키지, 예비창업패키지등 여러 창업지원사업에 선정되었습니다.신용보증기금 NEST, 기보벤처캠프에도 선정된 경험을 가지고있습니다. 

사업계획서 작성법 그 두번째 포스팅입니다. 

첫 포스팅에서 내 사업에 대한 정의를 하고 제목을 짓는것을 알려드렸습니다.

이번포스팅에는 본격적인 사업계획서 작성을 하기전에 제가 생각하는 사업계획서에 대해서 간단히 설명하겠습니다.

사업계획서는 우선 내 사업을 한번 정리해서 체계화하고 다듬어나가기 위함도 있겠지만 기본적으로는  상대방을 설득하는 문서라고 생각합니다. 그렇기에 상대방을 설득하려면 논리가 제일 중요합니다. 말에 앞뒤가 맞아야 설득시킬수 있습니다. 

그래서 제가 생각하는 사업계획서의 기본적인 틀은 이렇습니다.

내가 누군데 나는 이런걸 만들꺼야 왜? 요즘 시장이래 그래서 이시장에서 이런저런마케팅을 하면 이만큼 돈을 벌수 있을꺼야. 

하나의 논리로 처음부터 끝까지 떨어지는 사업계획서가 잘쓴 사업계획서라고 생각합니다.

또한 10장짜리 사업계획서를 10초 이내로 훑어봤을때 아 얘가 무슨사업을 하려고 하는지 알겠다 라고 판단되는 사업계획서 잘쓴 사업계획서라고 생각합니다.

어떻게 10장짜리 사업계획서를 10초 이내로 훑어봤을때 무슨 사업인지 알수 있냐 싶으시겠지만 도식화나 인포그래픽화가 잘되어있는 사업계획서를 보면 읽지않고 페이지만 훑어봐도 무슨 내용인지 이해가 가능합니다. 
이게 중요한이유는 심사위원들은 우리가 정성들여 작성한 사업계획서를 전부 읽어보지 않거든요. 
어떻게 그 수많은 서류를 전부다 하나하나 검토하고 볼까요 절대 읽지않는다고 생각합니다. 

앞서 말씀드렸듯 사업계획서의 기본적인 틀은 하나의 논리로 깔끔하게 떨어져야합니다. 
논리가 있어야합니다. 예를들어 안경브랜드를 창업하겠다고 합니다. 그러면 대표자가 안경사나 안경관련 종사자여야합니다. 그래서 그 안경시장에 대해 잘알고있고 이 안경을 어떻게 팔지 마케팅을 이렇게 하면 얼마가 남는다 가 나와야합니다. 

안경브랜드를 창업하겠다고 하는데 대표자가 안경과는 전혀 상관이없는 사람이라면 논리가 맞지않습니다. 그래서 저는 사업아이템과 대표자가 어떤사람인지 연관짓는것이 가장 중요하다고 생각합니다. 

하지만 본인의 업과 다른분야가 될수도 있습니다. 예를들어 와인업에 종사하진 않지만 와인관련 사업을 하겠다고 하면 본인이 와인애호가라던지 이만큼 와인을 좋아하고 와인에 대한 이해도가 높다는식으로 자기를 소개해야합니다. 

이런식으로 하나의 논리로 처음부터 끝까지 매끄럽게 떨어지는 사업계획서가 잘쓴 사업계획서라고 생각됩니다. 
일단 이 내용을 기본적인 사업계획서의 틀이다 라고 생각하시고 다음장으로 설명하겠습니다. 

 

요즘에는 사업계획서의 틀이 예전과 순서가 좀 바뀌었습니다. 
예전에는 첫장에 대표자(팀)소개가 먼저 나왔는데 요즘은 맨마지막입니다. 
예전에는 내가누군데 부터 시작했다면 요즘에는 그래서 니가 누군데? 나는 이런사람이야 로 순서만 바뀌었을뿐 큰틀에는 변함이 없습니다. 

1. 요즘 시장이 이래 (문제인식)
2. 그래서 나는 이런걸 만들꺼야 (제품 서비스 소개)
3. 이시장에서 이런저런마케팅을 하면 (시장분석)
4. 이만큼 돈을 벌수 있을꺼야. (추정손익계산서)
5. 나는 이런사람이야 (자기소개)

실제 사업계획서 양식을 보겠습니다.
본양식은 2023년 창업성공패키지 지원사업청년창업사관학교(사업화지원) 신청서 양식입니다. 

 

1. 문제인식(Problem) ( 요즘 시장이 이래)

1-1. 제품‧서비스의 개발동기 (사회적으로 이게 문제야)
※ 자사가 개발(보유)하고 있는 제품‧서비스에 대한 개발동기 등을 기재
1-2 제품‧서비스의 목적 (필요성) (그래서 이런제품이나 서비스가 꼭 필요해)
※ 제품(서비스)을 구현하고자 하는 목적, 고객의 니즈를 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 기재

2. 실현가능성(Solution) (그래서 나는 이런걸 만들꺼야)

2-1. 제품‧서비스의 개발 방안 (이런식으로 만들꺼야)
※ 제품(서비스) 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주), 추진일정 등을 기재
2-2. 고객 요구사항에 대한 대응방안 (우리께 다른제품들보다 훨씬 좋아)
※ 기능·효용·성분·디자인 등의 측면에서 현재 시장에서의 대체재(경쟁사) 대비 우위요소, 차별화 전략 등을 기재

3. 성장전략(Scale-up) (이시장에서 이런 저런 마케팅을하면 이만큼 돈을 벌수 있을꺼야)

3-1. 자금소요 및 조달계획 (이걸 만들려면 이만큼 필요한데 그 돈을 어디 어디에서 마련할꺼야)
※ 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비(정부지원금+대응자금)의 사용계획 등을 기재(신청사업의 통합관리지침 및 세부관리기준에 근거하여 작성)
3-2. 시장진입 및 성과창출 전략  (시장규모는 이런데 누구한테 언제 어떤마케팅을하면 이만큼 벌수 있어)
3-2-1. 내수시장 확보 방안 (경쟁 및 판매가능성) 
※ 내수시장을 중심으로 주 소비자층, 주 타겟시장, 진출시기, 시장진출 및 판매 전략, 그간 실적 등을 구체적으로 기재
3-2-2. 해외시장 진출 방안 (경쟁 및 판매가능성)
※ 해외시장을 중심으로 주 소비자층, 주 타겟시장, 진출시기, 시장진출 및 판매 전략, 그간 실적 등을 구체적으로 기재

 

4. 팀 구성(Team) (나는 이런사람이야)

4-1. 대표자·직원의 보유역량 및 기술보호 노력 (그래서 내가 누구야)
◦ 대표자 현황 및 역량
※ 제품(서비스)과 관련하여 대표자가 보유하고 있는 이력, 역량 등을 기재

 

빨간색만 한번 읽어보세요. 어렵게 보이던 사업계획서가 되게 쉽게 느껴지지 않으신가요?

다음포스팅에는 각 챕터별로 예시와 함께 사업계획서를 직접 작성 해보겠습니다. 

 

 

감사합니다. 

한줄요약 : 사업계획서란 시장이 이러니 이걸만들어서 이런짓을 하면 이만큼 벌껀데 나는 누구야 로 10초안에 상대방 설득하는것.